Plus que jamais vous êtes confrontés à des clients qui marchandent plus, qui vous dissent que vous êtes trop cher. Le rapport de force est favorable aux acheteurs, comment inverser les rôles ?
Vos clients, en particulier les acheteurs, appliquent des techniques redoutables. Leur objectif est de vous faire baisser vos prix et d’obtenir plus. Au même moment, votre entreprise vous demande de défendre les marges.
Vous développerez un comportement pour reprendre l’offensive et vous éviterez les concessions inutiles et coûteuses.
Vous êtes un vendeur à votre compte ou à l’interne, ce module vous permet de comprendre les aspects psychologiques du prix pour changer votre comportement. Vous gagnerez en confiance pour aborder plus sereinement la phase de négociation dans vos entretiens.
Objectifs pédagogiques
- Identifier son comportement face au prix.
- Utiliser les techniques et méthodes pour gagner en assurance.
- Présenter le prix dans l’ensemble de l’offre.
- Appliquer les techniques de présentation du prix.
- Préparer les différentes objections sur le prix.
- Déterminer la bonne attitude face au marchandage.
- Distinguer les pièges des acheteurs professionnels.
Programme
- Comprendre le prix.
- Préparer la vente du prix.
- Réussir la présentation du prix.
- Traiter les objections lors de “marchandage”.
- Traiter les objections prix par rapport à la concurrence.
- La négociation finale.
Leviers pédagogiques
- Auto-évaluation avant la formation de son comportement face au prix.
- Prise de conscience de ses propres comportements à travers de exercices.
- Alternance de méthodes et de mise en situation sur des cas concrets et sur les cas réels des participants.
- Adaptation des techniques aux situations rencontrées par les participants.
- Plan de développement personnel à la fin de la formation.
Investissement :
Session publique : $2,000 +taxes (par participant pour le parcours qui intègre la formation et les modules e-learning, comptant vers l’accréditation annuelle de l’Association Canadienne des Professionnels de la Vente (ACPV).
Session sur mesure en entreprise : sur demande
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