Face à des interlocuteurs de plus en plus exigeants, la vente intuitive avoue ses limites.
Vos entretiens de vente pourraient-ils encore être plus efficaces ?
Vous êtes, commercial itinérant débutant dans la fonction commerciale, commercial avec une première expérience et qui souhaite faire le bilan et trouver des solutions aux situations délicates rencontrées ;
- Avec ce module vous allez découvrir les méthodes et les comportements qui augmentent les résultats des entretiens de vente. Vous obtiendrez plus de vos clients plus vite et en moins de visites.
- À partir d’une meilleure connaissance de soi, vous développerez des comportements adaptés et positifs.
- Vous mettez en pratique pendant la formation et disposerez d’une véritable boîte à outils.
Objectifs pédagogiques
- Identifier son profil de vendeur et identifier ses points forts et des axes d’amélioration
- Structurer ses entretiens en face à face
- Repérer les techniques pour réussir chaque étape d’un entretien de vente
- Traiter les objections
- Renforcer son exigence en phase de conclusion
Programme
- Les composantes d’une démarche de vente efficace
- Préparer son entretien de vente
- Diriger et contrôler l’entretien
- Argumenter avec conviction
- Affûter son habileté à communiquer
- Les 2 qualités du vendeur
- Comment traiter les objections ?
- Conclure et obtenir du concret
- Adapter sa technique aux situations de vente
Leviers pédagogiques
- Test en amont sur votre profil commercial
- Mémo-pocket récapitulant les idées clés
- Cas concret fil rouge illustrant toutes les phases de l’entretien de vente
- Travail individuel et en sous-groupes sur l’adaptation des techniques aux situations de vente de chacun
Tarifs
Session interentreprises : 1 790 € HT (pour le parcours qui comprend la formation, l’auto-évaluation amont et aval, et les modules digitaux)
Session sur mesure en Intra : sur devis
Contactez-nous : Contact@mercurifr.com
Pour une session Interentreprises
03 90 20 55 52
Contactez-nous