Comment exceller dans cette fonction ?
- Vous allez prendre les responsabilités de la direction des ventes ou vous exercez déjà cette fonction, mais plutôt intuitivement ?
- De la définition d’une stratégie commerciale à l’optimisation de la productivité commerciale en passant par l’organisation de gestion des équipes, vous disposerez des outils pour exceller dans cette fonction.
Vous êtes chef des ventes endossant une fonction de la direction commerciale, directeur d’équipes de vendeurs, partenaires …. commerciaux souhaitant mettre à jour ses initiatives, ce module vous apportera un panorama complet de vos options et comment les exécuter.
Objectifs pédagogiques
- Construire une stratégie de vente, en alignement avec votre vison et philosophie commerciale.
- Structurer les processus de vente.
- Renforcer la synergie entre le marketing opérationnel et laforce de vente.
- Structurer ses équipes de vente en fonction des objectifs.
- Construire un système d’informations performant.
- Structurer l’évaluation et le développement des compétences.
- Maîtriser les spécificités d’un bon encadrement de gestionnaire.
Programme
- Rôles et missions du directeur commercial.
- Formaliser sa stratégie commerciale.
- De la stratégie aux objectifs de vente.
- Segmenter son marché et structurer la démarche commerciale.
- Structurer son équipe.
- Le comportement du directeur commercial.
Leviers pédagogiques
- Auto-évaluation avant la formation sur vos pratiques et des priorités de l’entreprise.
- Introduction de méthodes éprouvées
- Réflection et travail personnel entre chaque session avec partage d’expérience.
Investissement:
Session publique : $2,500 +taxes (par participant pour le parcours qui intègre la formation et les modules e-learning, comptant vers l’accréditation annuelle de l’Association Canadienne des Professionnels de la Vente (ACPV).
Session sur mesure en entreprise : sur demande
Contactez nous : infocanada@mercuri.net