Le réseautage intégré au processus de vente – Parcours co-construit avec LinkedIn.
Objectif : Intégrer le réseautage dans le processus de vente afin d’optimiser les opportunités, que ce soit pour acquérir de nouveaux clients ou pour fidéliser la clientèle existante.
Contenu : Ce parcours permet une utilisation optimale des différentes plateformes de communication (LinkedIn, Twitter…). Il évalue le niveau de maturité de votre entreprise sur le sujet et donne des conseils à l’équipe de vente pour développer leur agilité avec ces outils.
Détails :
- Pourquoi utiliser le réseautage
- Qu’est ce que le réseautage – les outils et les intervenants.
- Les pratiques efficaces au niveau de l’entreprise et de l’équipe commerciale.
- Établir et renforcer son image de marque.
- Gérer son activité sur les réseaux sociaux.
- Comprendre ses clients, générer et créer un lien de confiance afin d’obtenir des engagements de leur part.
- Bâtir un plan d’action individuel pour accroître sa visibilité et son influence sur les réseaux sociaux.
L’approche pédagogique du parcours
- Parcours en BlendedX
Préparation digitale :
– Identification des réseaux sociaux utilisés par votre entreprise.
– Etat des lieux du réseautage au sein de l’entreprise.
– Enquête sur les pratiques de l’équipe commerciale.
– Exploration du savoir qui va être travaillé en mode vidéo - Entraînement en mode face-à-face :
– Echange en sous groupes sur les bons réflexes en réseautage et leur intégration dans les démarches de vente de l’équipe commerciale.
– Apports méthodologiques ciblés sur les pratiques clés en réseautage.
– Mise en pratique individuelle sur les cas réels des participants. - Appropriation des nouvelles connaissances en webinaire:
– Plan d’action des gestionnaires: ce qu’ils vont devoir faire pour améliorer l’utilisation du réseautage par leur équipe.
– Coaching / web coaching pour accompagner et suivre la mise en oeuvre des changements.
– Entrevues individuelles et validation de la situation dans l’entreprise pour mesurer l’évolution des pratiques.
Investissement :
Soumission: infocanada@mercuri.net
