Rares sont les vendeurs qui savent comment aligner leurs activités et leurs compétences pour garantir leurs résultats avec la stratégie et les objectifs de l’entreprise ?
Comment développer la capacité de vos représentants à se fixer leurs priorités sur des bases pertinentes et ne pas subir les évènements hors de leur contrôle?
Vous êtes un réprésentant sur la route ou en interne, cette formation vous permettra d’optimiser votre planification commerciale et ainsi gérer efficacement votre temps.
Objectifs pédagogiques
- Evaluer l’ensemble des facteurs qui influencent la performance d’un représentant.
- Apprécier son secteur de vente, structurer l’analyse et le suivi de son portefeuille d’opportunités et de clients.
- Traduire ses objectifs de vente en plan d’action commercial.
- Identifier les compétences à développer pour gagner en efficacité.
- Utiliser des outils d’organisation adaptés à ses objectifs et à son environnement.
Programme
- Identifier les facteurs de la performance commerciale.
- Construire sa plateforme de vente.
- Planifier ses activités commerciales.
- Développer son potentiel.
- Influencer sa performance.
Conclusion et rédaction du plan de développement personnel
Leviers pédagogiques:
- Simulation D’affaires qui met les participants en situation virtuelle de prise de decision pour développer la performance commerciale.
- Introduction de méthodes, adaptation au context des participants, appropriation forte grâce à la construction de leurs propres outils d’organisation et de planification.
Modules web (eLearning) : pour permettre une grande souplesse d’apprentissage, avant et après la formation de groupe.
- La vente différenciée
- Diagnostiquez l’organisation de votre travail et de vos priorités
- Analysez la performance commerciale
- Construire un plan d’action commercial
- Utiliser les outils pour mieux planifier son travail
Une série de fiches « Essentials » qui illustrent et synthétisent les concepts
Investissement :
Session publique : $2,000 +taxes (par participant pour le parcours qui intègre la formation et les modules e-learning, comptant vers l’accréditation annuelle de l’Association Canadienne des Professionnels de la Vente (ACPV).
Session sur mesure en etreprise : sur demande
Contactez nous : infocanada@mercuri.net