Les méthodes pédagogiques

Nos formations s’appuient sur une variété de méthodes et de matériels pédagogiques adaptés à la maturité d’apprentissage de vos équipes.

Nos parcours de formation sont centrés sur le participant. Des activités collaboratives et sociales sont intégrées à tous nos parcours de formation via la modalité Blendedˣ. Les parcours sont personnalisés notamment en intégrant la culture d’entreprise et les situations concrètes du quotidien des participants. Pour garantir le plaisir d’apprendre, nos parcours sont riches en narration d’exemples concrets, permettant de faciliter l’appropriation du contenu par le participant qui s’identifie parfaitement et se projette dans l’action. L’humour reste également un puissant moteur de mémorisation.

La modalité Blendedˣ, est l’approche la plus efficace pour garantir une application permanente des réflexes et méthodes dispensés. Nous mixons les méthodes d’apprentissage en fonction des objectifs pédagogiques : vidéo, e-learning, coaching, coaching sur le web, webinaire, face-à-face. La puissance du contenu web en mode mobile permet d’accéder facilement et de manière continue aux différentes informations qui jalonnent les parcours. Le participant s’affranchit des contraintes de temps, de lieu et de supports. Le levier du web lui permet notamment de suivre sa propre formation lorsqu’il le souhaite et à son rythme.

Les objectifs opérationnels ainsi que les livrables des parcours sont définis dès le démarrage avec nos clients, ils sont ensuite faciles à évaluer grâce aux outils de pilotage mis à disposition des gestionnaires. A l’issue de chaque étape pédagogique, nous utilisons un outil d’évaluation en ligne unique, convivial et ergonomique. Il permet d’analyser les retroactions des participants, le Net Promoter Score (NPS), les évaluations quantifiables, dès la fin de l’étape concernée. C’est un indéniable avantage pour mettre en place des actions de progrès dans le contenu et l’animation. Une attestation de formation est envoyée automatiquement par courriel à chaque participant dès que l’évaluation en ligne est complétée.

Nos formations sont soutenues par un plan d’action individualisé qui est partagé avec le gestionnaire concerné.

Depuis 60 ans, notre recherche en continu et le travail avec nos partenaires nous permet de faire évoluer en permanence les modalités pédagogiques dont nous faisons bénéficier nos clients ainsi que les méthodes, les techniques commerciales et de gestion les plus avancées tenant compte des nouveaux parcours d’achat et/ou profils des représentants.

Nous intégrons également dans nos parcours de formation des méthodes pour mobiliser la force commerciale grâce à la gamification: Business Game, Parcours vers l’Excellence Commerciale, Ronde des Ateliers, Tribunal, Conférence de Presse, Trophée, Vente concurrentielleSelling,… L’ancrage et le suivi sont facilités avec par exemple : l’impact training (ou form’action), le coaching d’affaires, ou encore des opérations ciblées menées conjointement avec la / les équipe(s) commerciale(s) concernée(s).

Parce qu’on n’est jamais mieux convaincu que par ses pairs, nos consultants sont tous des experts de la vente et de la gestion commerciale : ils ne s’arrêtent pas au partage des meilleures pratiques, ils sont un modèle pour  permettre à leurs clients d’atteindre leurs objectifs plus rapidement.