juillet 11 | 2 min de lecture Justifier l’écart de prix Quantifier chacun des avantages et en déterminer la valeur. Par exemple : « Chaque déplacement supplémentaire prévu pour vendre plus En savoir plus
avril 27 | 1 min de lecture Les 20 pratiques d’un vendeur technophile et charismatique En savoir plus
avril 19 | 2 min de lecture La stratégie de fixation des prix – Déterminer une « Valeur » et non un « Prix » Un excellent article intitulé «Setting Value not Price » rédigé par Ralf Leszinski et Michael Marn devrait être lu par En savoir plus
août 26 | 1 min de lecture Affaire complexe : Testez-vous sur 10 questions En savoir plus 4 composantes clés de la gestion des affaires complexes Plus d’info Augmentez vos taux de transformation sur En savoir plus
août 26 | 2 min de lecture 6 Pratiques pour faire de vous un intervenant incomparable Cette question est d’autant plus pertinente que l’on sait tous qu’une présentation de dix minutes, exposant une idée, un process, En savoir plus
août 24 | 3 min de lecture 5 pathologies de la vente complexe L’excellence commerciale n’est jamais le fruit du hasard, mais celui des efforts produits par vos équipes.Les disperser sur une multitude En savoir plus
mars 9 | 2 min de lecture Les aspects psychologiques jouent un rôle important dans la Vente par la Valeur Pour maintenir le prix à sa place dans une relation commerciale avec un Client, le Vendeur lui-même ne doit pas En savoir plus