Notre expertise : secteur du Bâtiment

Répondre aux exigences du secteur de la construction

Vous êtes acteur du marché de la construction, projet d’envergure,  fabricant, distributeur …


Vous opérez sur des marchés matures et très concurrentiels, influencés par les politiques d’investissement public et l’évolution de la réglementation liée au respect de l’environnment et au développement durable.

Comparé à d’autres marchés, votre écosystème est complexe. Il met en scène de multiples intervenants : maîtres d’oeuvre, maîtres d’ouvrage, services publics, bureaux d’études, installateurs, distributeurs. Comment organiser la commercialisation des produits et solutions tout en vendant la valeur ajoutée en bout de compte pour le client final ?

Le secteur du bâtiment compte de nombreux salariés employés en majorité par des PME souvent familiales, comment adresser une telle disparité de potentiel, de l’artisan à l’installateur national ?

Sur le terrain, vous souhaitez des vendeurs dotés de compétences techniques et commerciales à l’aise avec les nouvelles technologies, le web et les outils CRM. Comment garantir ces complémentarités ?

Vos clients utilisent de plus en plus internet pour s’informer, pour identifier les meilleurs prix sur les comparateurs en ligne.
Tandis que vos vendeurs passent trop de temps à faire des calculs, des propositions, ou du dépannage.
Ils s’éloignent de la vente et s’inscrivent davantage dans une démarche de vente de produits que de solutions. Une démarche qui connait ses limites car elle privilégie le relationnel au professionnel.
Ils passent moins de temps à la prospection pour laquelle ils tentent des pratiques de prospection non-ciblées, aléatoires et inefficaces qui montrent aussi leurs limites.

Face à ces problématiques, les chefs de vente se montrent plus à l’aise en super-vendeur qu’en de réels gestionnaires et coachs.

L’évolution de votre organisation commerciale et des démarches de vente de vos équipes représentent un véritable enjeu.
Mercuri International propose de vous accompagner dans ce défi de transformation commerciale.
Nous nous attachons à apporter la solution la plus efficace, entièrement élaborée à partir de vos principaux enjeux et problématiques.


Notre savoir-faire

– Création d’académies de gestion commerciale
– Elaboration de procédures commerciales internes et externes
– Conseil en vente
– Leadership commercial
– Accompagnement sur le terrain 
– Maximisation de l’efficacité commerciale 
– Analyse de l’efficacité de la gestion commerciale

Nos domaines d’interventions en entreprise 

– Granulats et d’asphalte 
– Exploitation minérale et minière
– Entreprises spécialisées dans les gros projets d’investissement
– Entreprises spécialisées dans le drainage et les canalisations
– Fournitures pour l’architecture
– Portes, fenêtres et contrôle d’accès


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Michel-Pierre Huppé
Président/Partenaire
Patrick Lizotte
Consultant Sénior Associé