Pour passer de la connaissance des techniques de vente à une véritable maîtrise en situation.
Comment acquérir le réflexe de découverte tactique et d’argumentation influente dans les situations réelles avec vos clients.
Remettre à niveau les methodes de vos vendeurs dans un context plus exigeant.
Vous êtes un représentant expérimenté, cette formation vous permettra de strucurer votre demarche de vente et de maîtriser vos entretiens.
Les objectifs pédagogiques
- Identifier les situations de vente d’expertise. •
- Adapter son comportement et structurer son entretien de vente
- Orienter le client sur la manière de résoudre son problème et sur la solution adaptée pour optimiser les conditions financières.
- Renforcer l’implication du client dans la construction de la solution.
- Travailler sur les leviers de l’influence : pertinence et exigence.
Programme
- Les notions de vente différenciée et de vente d’expertise.
- Les leviers de l’influence pour un vendeur expert.
- Structurer sa demarche de vente d’expertise.
- Identifier les objectifs et les motivations.
- Bâtir une proposition pertinente qui démontre l’expertise.
- Convaincre que sa proposition est la mieux adaptée.
- Renforcer sa capacité à conclure.
- Conclusion et rédaction d’un plan de développement personalisé.
Leviers pédagogiques
- Alternance de découverte de méthodes et comportements, à developer avec mise en situation.
- Les participants construisent des solutions adaptées à leurs cas réels pendant la formation, par exemple : la construction d’uneproposition à valeur ajoutée, d’une liste de contröle et de clés d’acceptation
Modules web (eLearning) : pour permettre une grande souplesse d’apprentissage, avant et après la formation en groupe.
- La vente différenciée
- Diagnostiquez l’organization de votre travail et de vos priorités.
- Pourquoi moderniser nos présentations de vente ?
- Déterminer votre style de négociation.
Une série de fiches “Les Essentielles” qui illustrent et synthétisent les concepts.
Investissement :
Session publique : $2,000 +taxes (par participant pour le parcours qui intègre la formation et les modules e-learning, comptant vers l’accréditation annuelle de l’Association Canadienne des Professionnels de la Vente (ACPV).
Session sur mesure en entreprise : sur demande
Contactez nous : infocanada@mercuri.net