Réussir à transformer des affaires complexes nécessite une véritable vision stratégique des affaires, en particulier sur l’évaluation des opportunités.
Rares sont les vendeurs qui savent analyser leurs échecs sur des ventes complexes avec une grille d’analyse qui remet en cause leurs propres pratiques.
Parce que plus de 50% des affaires complexes perdues le sont à cause d’un manqué d’alignement des contacts, permettre à vos vendeurs de bâtir une stratégie de contacts est un impératif.
Vous êtes un vendeur à l’interne ou indépendant en vente d’affaires (long cycle de vente) avec plusieurs intervenants, cette formation vous permettra de mieux convertir vos opportunités longues et complexes.
Objectifs pédagogiques
- Construire une approche adaptée à la vente complexe et aux opportunités stratégiques.
- Analyser une affaire pour définir une stratégie de vente.
- Transformer vos opportunités en commandes et gagner davantage de projets.
- Analyser le circuit de décision sur chacun de vos projets pour rencontrer et influencer les bons intervenants.
Programme
Leviers pédagogiques
- Alternance entre découverte de methodes et comportements avec mise en situation de vente complexe.
- Travail individual et en sous-groupe sur les cas réels des participants.
- Illustration des methodes sur des cas fictifs.
Modules web (eLearning)
- La vente à valeur differenciée.
- Diagnostiquez l’organisation de votre travail et de vos priorités.
- La difference entre présentation et l’offre.
- Déterminer votre style de négociation.
Une série de fiches « Essentials » qui illustrent et synthétisent les concepts
Le + de cette formation :
- Des outils de synthèse
- Outil d’aide : Un plan d’opportunité
- Une pédagogique dynamique : un jeu de plateau mettant en compétition des équipes sur un scénario d’un cas extérieur et une mise en application sur les cas propres aux participants.
Investissement :
Session publique : $2,000 +taxes (par participant pour le parcours qui intègre la formation et les modules e-learning, comptant vers l’accréditation annuelle de l’Association Canadienne des Professionnels de la Vente (ACPV).
Session sur mesure en entreprise: sur demande
Contactez-nous : infocanada@mercuri.net