Pour mettre en place des strategies pertinentes à court et moyen terme, sur vos cibles-clés, bâtissez un plan d’affaire pour un client.
Au-delà de vos négociations quotidiennes ou annuelles ; vous saurez ce qu’il faut analyser et comment le faire pour decider des actions pertinentes à mettre en place pour réussir à court et moyen terme avec vos clients de type grands comptes.
Vous êtes un responsable de grands comptes, responsable SAM ou KAM, vendeur expérimenté, ingénieur grands comptes, directeur des ventes, avec ce programme :
- Vous disposez d’une méthodologie simple et pratique pour construire un plan stratégique client en 3 étapes.
- Vous analysez la situation dans le but de déterminer les enjeux et les opportunités de croissance chez vos clients cibles; vous
Objectifs pédagogiques
- Identifier les informations décisives, savoir comment les analyser pour déterminer les enjeux de développement client et fournisseur à court et moyen terme ; maîtriser l’analyse SWOT.
- Définir une approche stratégique de croissance ; formaliser son ambition avec des objectifs quantitatifs et qualitatifs.
- Choisir les actions impactantes, les planifier, déterminer les moyens et ressources nécessaires.
- Affiner sa stratégie de contacts et son approche tactique de négociation.
Programme
- Les enjeux de la gestion d’un grand compte
- L’analyse de la situation
- Définir ses ambitions
- Définir sa stratégie et ses plans d’actions prioritaires
Leviers pédagogiques
- Auto-diagnostic de l’efficacité personnelle en amont
- Alternance d’apports de méthodes et d’échanges de pratiques
- Des travaux de groupe favorisent la synergie maximale entre les participants, à qui il est demandé de venir avec au moins un cas concret qui servira de support au plans d’actions opérationnel qu’ils rédigeront avec le soutien de l’animateur
- Plan de développement personnel en fin de session
Investissement :
Session publique : $2,000 +taxes (par participant pour le parcours qui intègre la formation et les modules e-learning, comptant vers l’accréditation annuelle de l’Association Canadienne des Professionnels de la Vente (ACPV).
Session sur mesure en entreprise : sur demande
Contactez nous : infocanada@mercuri.net