Le parcours modulaire du vendeur du 3ème Millénaire

Les éléments du Parcours : 

• Comprendre les nouveaux comportements d’achat
• Etre présent sur le parcours d’achat online du client
• Réussir la prise de contact
• Comprendre l’interlocuteur, ses attentes et ses enjeux
• Préparer l’offre commerciale et son argumentation
• Présenter et défendre une offre
• Lever les résistances et conclure
• Maîtriser les outils de communication à distance