Pour toutes les équipes de vente, marketing, et de service à la clientèle !
PowerPoint est devenu l’un des outils incontournables de la présentation d’une offre à un groupe ou à des collègues.
PowerPoint est devenue l’un des outils incontournables de la présentation d’une idée, projet, offre … à un groupe ou à des collègues.
Très peu de collaborateurs utilisant PowerPoint savent pourtant que l’on lit 2 à 3 fois plus vite qu’on ne parle et donc que leursinterlocuteurs ont déjà lu leur slide alors qu’ils n’en sont encore qu’à la moitié: c’est le syndrome du “mort par PowerPoint”, selon l’expression inventée par Angela Garber.
L’expression émotionnelle est aujourd’hui au Coeur de l’impact en face à face, et trop peu de présentations intègrent cette dimension.
Vous êtes responsible marketing/conseiller, représentant, ou vendeur grands comptes, cette formation vous permettra d’optimiser vos présentations et ainsi développer votre impact auprès de votre groupe.
Objectifs Pédagogiques
- Utiliser les nouvelles technologies pour rendre vos présentations de vente plus impactantes.
- Concevoir, soutenir, animer des présentations de vente gagnantes grâce à une pédagogie démultipliée
- Maîtriser les techniques utilisées lors de la narration (Storytelling).
- Renforcer et convaincre avec une force de persuasion lors de présentations..
Programme
- Reconnaître le postulat de base : la mort de Powerpoint
- Différencier les supports de présentation orale et la proposition écrite
- Construire une présentation de vente
- Choisir le design des slides
- Renforcer l’impact visuel des présentations
- Les 20 règles à respecter pour une soutenance impactante
- Conclusion et rédaction du plan de développement personnel
Leviers pédagogiques
- L’étape préparatoire à distance permet une grande souplessed’apprentissage : se former à son rythme. Les contenus web sont accessible avant la formation permettant de découvrir en avant- première les nouveaux concepts, et ensuite d’approfondircertaines notions plus théoriques, au besoin après la formation.
- La formation en salle : les participants construisent des solutions adaptées à leurs cas réels pendant la formation, par exemple laconstruction d’un discours de conviction selon la méthode APPATE.
- Alternance entre découverte de méthodes et de comportements à développer en situation de forte résistance, lors d’exercises.
Modules & plateforme web (eLearning) : pour permettre une grande souplesse d’apprentissage, avant et après la formation en groupe.
- La vente différenciée
- Qu’est-ce que la confiance en soi ?
- Formulez une demande, exprimez un refus.
- Déterminer votre style de négociation.
Tarifs
Session publique de 2 jours : $2,000 +taxes (par participant pour le parcours qui intègre la formation et les modules e-learning, comptant vers l’accréditation annuelle de l’Association Canadienne des Professionnels de la Vente (ACPV).
Session sur mesure en entreprise: sur demande