Evaluez les forces et les domaines d’amélioration de votre organisation commerciale.
L’analyse de la force de ventes™ de Mercuri International aide à comprendre l’origine de la performance commerciale d’une entreprise au moyen de 7 indicateurs de performance clés (KPI) généraux et d’autres indicateurs importants sélectionnés parmi 43 indicateurs possibles.
Les 7 KPI sont :
- Stratégie de Marché
- Stratégie de ventes
- Gestion de portefeuille client
- Efficacité de l’activité de vente
- Efficacité de l’interaction client
- Gestion des compétences
- L’Excellence Opérationnelle
Les avantages de l’analyse de la force de ventes sont :
- Aperçu des forces, des faiblesses, des opportunités et des menaces de votre fonction de vente
- Des recommandations claires et concrètes pour les actions à prendre
- Engagement accru et meilleure exécution de votre stratégie de marché
- Une évaluation du retour sur investissement de divers efforts de développement
- Victoires rapides (chiffre d’affaires, marge) avec une capacité identique ou inférieure
