Améliorez votre entreprise grâce à une meilleure gestion des ventes

La gestion des ventes est essentielle pour faire prospérer toute entreprise

En tant que directeur des ventes, vous êtes responsable des résultats obtenus par votre personnel de vente. Vous devez prendre en considération autant les exigences stratégiques que opérationnelles. 

Vous devez également trouver un équilibre entre votre intuition et les faits réels/mesurables. Vous vous devez d’obtenir des résultats à court terme ainsi que de planifier d’où viendront ceux à moyen terme. Sans la pratique d’une bonne gestion des ventes, cela deviendrait une tâche extrêmement difficile. Mais avec une excellente gestion des ventes, vous serez en mesure d’obtenir voire dépasser les résultats escomptés.

Le développement de la gestion des ventes de Mercuri International comprend la conception d’un bon processus, la mise en œuvre des bonnes activités, et d’un soutien de compétences et de comportements efficaces afin d’améliorer vos performances de vente. Vos directeurs commerciaux sont cruciaux pour la réussite commerciale de votre entreprise. Mais sans une bonne gestion des ventes, vos directeurs commerciaux pourraient ne pas obtenir la performance souhaitée. Mercuri International peut vous montrer comment améliorer la gestion de votre équipe de vente et faire en sorte que l’équipe devienne des plus efficiente et performante.

Comment gérer et optimiser la gestion des ventes ?

Le travail avec les responsables commerciaux consiste à revoir, améliorer et stimuler :

  • La motivation et la cohésion d’équipe
  • La planification, le suivi et l’analyse des performances
  • La gestion des performances
  • La gestion des activités commerciales
  • Les programmes incitatifs en lien direct avec vos indicateurs de performance clés
  • L’introduction de techniques de performances en vente
  • Le coaching de vente et développement professionnel auprès de vos vendeurs et équipes
  • L’efficacité de vos processus de gestion des ventes
  • La prévision des ventes et gestion de vos opportunités

Nos consultants en vente vous aideront à améliorer les compétences, les méthodes et l’efficacité de vos directeurs de vente grâce à une combinaison des étapes suivantes :

  • L’analyse pour déterminer la situation actuelle
  • La consultation pour identifier les cas où des améliorations de processus sont nécessaires
  • La formation et coaching en leadership de vente
  • Les simulations d’affaires et jeux d’entreprise
  • L’implémentation de la stratégie de vente
  • L’apport de nouvelles méthodes et outils

Le retour sur investissement (ROI) d’un processus de vente structuré

L’Agence de recherche indépendante CSO Insightss’est penchée sur le retour sur l’investissement lors de l’amélioration des processus de vente.

La gestion des ventes est et sera toujours nécessaire

Certains pourraient demander si la gestion des ventes est toujours nécessaire. La réponse est tout simplement oui. Sans une bonne gestion des ventes, vous n’obtiendrez pas les résultats escomptés. Il ne suffit pas de s’asseoir avec chaque personne de vente au début de l’année pour négocier et fixer les objectifs. La fixation des objectifs n’est pas une garantie qu’ils seront atteints. Les résultats ne sont qu’une conséquence du passé. Ils proviennent de la plateforme de vente et celle-ci elle-même est le résultat des chiffres, de l’orientation, et de la qualité des actions entreprises à l’égard des clients et des prospects.

Grâce au programme de gestion des ventes de Mercuri, vous apprenez à motiver et à éduquer votre équipe pour que chacun adapte les actions selon son territoire pour atteindre les résultats escomptés.

Votre programme de techniques de gestion des ventes – sur mesure

Chez Mercuri, nous vous recommandons de considérer un programme de techniques de gestion des ventes sur mesure pour votre entreprise, où nous pourrons créer un atelier spécifique pour vos directeurs des ventes en fonction de leurs besoins, de votre secteur d’activité et votre positionnement sur le marché dans lequel vous opérez. Cela permettra à vos directeurs des ventes de différencier les efforts de leurs équipes par rapport àla concurrence.

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